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欧式灯企业发表“寒冬言论” 行业内忧外患

发布日期:2021-11-04 10:58   来源:未知   阅读:

  彩库宝典图库。欧式灯企业正式在古镇露脸应该是“中国灯都”称号落户前后。2001年,一些台资企业开始试水内销领域,可惜水土不服,多数无疾而终,交了不少学费;2002年,第二届灯博会的空前成功,古镇一举拿下“中国灯都”美誉,名声在外,外商也纷至沓来,古镇欧式灯同样分到了出口的一杯羹;2003年, “诺克”在“斐西诺”品牌中将铸铜焊锡技艺融入欧式灯而为其市场带来一股清新之气;2004年,“艾克诗顿”首推以树脂为骨干的欧式灯,占据欧式灯市场的制高点,随后依靠华艺集团深广的品牌和渠道,市场销量也节节攀升,技艺的创新毕竟容易跟风模仿,渠道的精耕细作更显企业功力;2005年下半年,“诺克” 以细分市场来整合营销资源,相继推出“帝沃丽”、“美雍”等子品牌,此时,“亚历克斯”、“渴望”等品牌相继出炉,这些品牌相对另类的市场渗透手法令业界为之一振。

  短短数年,欧式灯完成了从材质的纵深发展到营销品牌竞争的**轮循环。**轮循环和第二轮循环的临界点在 2008-2009年。皆因此段时间为欧式灯多品牌运作和金融海啸交集年。2008年的广州光亚展上,莹辉灯饰在自己原有品牌“百得诗特”的基础上,隆重推出了一个新的品牌“百照王”。据悉,该品牌主攻中低端市场,与“百得诗特”品牌形成市场差异化。东莞帝丰灯饰则正好相反,其推出的“玛蒂娜”品牌定位于高端市场,比原有的“帝丰”品牌档次更高,而且特意筹建玛蒂娜大厦,全力推进该品牌的运作。凡赛斯灯饰原本就在经营欧式灯,但是同年同样重新推出了一个欧式灯品牌:路易凯伦。

  随着金融海啸的冲刷,自2009年初到8月,不到半年,古镇200余家欧式灯企业被冲掉一半。据业内人士透露,当时灯都时代灯饰广场欧式灯门市从12家锐减到6家。随后房地产市场企稳,欧式灯也逐渐回暖。据记者近日走访统计,灯都世贸灯饰博览中心有9家欧式灯,灯都时代灯饰广场有12家,世纪灯饰广场有12家。这一数据在今年上半年基本保持了稳定。

  今年欧式灯行业不容乐观。基地外,房产压力和消费习惯转向;基地内,成本上涨和市场竞争白热化。线月淡季提前来临,部分品牌企业负责人甚至发表“寒冬言论”。从5月开始,欧式灯企业负责人普遍觉得“寒意阵阵”。莎菲诺总经理黄晓东坦言:“今年第二季度销量同比下滑了10%~15%,而且成本增加,利润更是缩水 。”

  对比前几年,国内的欧式古典灯市场需求有所增长,由于装修风格的多元化,其逐步取代部分水晶灯现代灯灯具的市场份额,更多地应用于公寓、别墅和会所。但是欧式灯真实的市场需求量是多少,终端消费品味和价格接受定位是怎样的,到目前为止还没有任何权威机构提供相对准确的数据。供求关系的不协调和信息的不对称导致了市场的过度膨胀。从灯都短时间内大量的厂家和商家一拥而上,整个行业呈现出一种偶然性、非理性的繁荣景象。而销售目标人群狭窄、销售周期过长、一线城市需求萎缩,加上要持续推出新品也让今年的欧式灯企业饱尝库存压力之苦。

  抄袭现象已是行业公开的秘密,欧式灯领域也不例外。亚历克斯董事长金向东就断言:“产品创新能力的差距,决定了大企业与中小企业的距离,同时也导致了两极分化越来越严重。但目前市场上的仿冒之风十分厉害,导致产品同质化十分严重,也制约了行业的整体发展。”2010年至今,经过“休养生息”的欧式灯再次回复金融海啸之前的状态,古镇大小欧式灯数量又爬上200余家的高位。而每季度推出数个系列的新品是维系市场销量的不二法门,大部分自身没有研发实力的欧式灯企业自然是“等靠要”,想方设法复制品牌企业的新设计,实现“低成本创新”。

  无怪乎,**近,艾克诗顿和法院的接触“亲密”起来了。因为其总经理李更勇正指挥着一场许多同行看起来“徒劳无功”的战役:他拿出50万元的专款来与众多仿冒者“较真”,打起了官司。手中拿着数十本专利证书的李更勇虽然理直气壮,但也有些无奈,他皱着眉头说道:“单靠企业维权 ,在整个抄袭顽疾根深蒂固的行业很可能只会形成一圈涟漪,作用有限。”终端也是不堪其扰 。上海凡德照明工程有限公司销售经理蒋峰说:“近 年来,一些同质化、低廉仿冒的欧式灯也逐步进入上海市场 ,它们做工粗糙,质量低劣,造成欧式灯价格混乱,扰乱了市场秩 序。”目前,低成本仿冒欧式灯的质量问题有材质以次充好、表面处理粗糙以及脱胶等问题。其中,脱胶问题表现得比较严重。不但影响了灯具的美观度,而且还存在着安全隐患。

  “欧式灯展示,我觉得专卖店是**适合的载体。”艾克诗顿总经理李更勇道出了品牌企业一致认同的观点 。确实,欧式灯不同于华丽璀璨的水晶灯、不同于时尚简约的现代灯,更不能和一般的家居照明相提并论,无论是产品特质还是渠道开拓 。家居照明、水晶灯和现代灯,即使单独展示依旧能靠自身的特色来吸引买家,而且市场接受度和目标消费群体也比较多元。相对而言,欧式灯则倾向“单纯”,更依赖于情境展示来突出其品位,消费人群也均集中在中高端,以别墅和会所等为主。如果没有上档次的家俬 、饰品做陪衬,欧式灯的品位和文化内涵就很难得到充分诠释。

  然而,这样的展示是需要大量的本钱来支撑的。莎菲诺灯饰总经理黄晓东告诉记者:“我觉得专卖店面积**好在500~1000平方米。500平方米的所有费用加起来大概是100万元,如果在上海等大都市的黄金地段前期投入恐怕还要多三分之一。我现在在灯都时代广场8楼就有一个600平方米的旗舰专卖店,每月销售额必须达到一百多万元,如果没有这样的销量也负担不起昂贵的租金。”灯具、家俬 、饰品可以说是拉动单店盈利的三辆马车。而欧式灯渠道开拓方面**关键的另外两点是:库存和物流。“国内经销商拿货以零散为主,库存压力多数只能厂家来承受,少则三五百万元,多则一两千万元。”艾克诗顿总经理李更勇向记者坦言。

  1.一品多牌:多品牌运作在行业内并不是新鲜事,在欧式灯领域也不是新鲜事,如诺克照明在运作自身品牌的时候,同时也在运作诺克美雍品牌。但是,仿佛有着某种默契一般,不少欧式灯企业也在近年进入了多品牌运作行列。

  2.立足多元:少品牌原来是某种渠道特别强大,今年也不敢“托大”,而是工程非标、专卖网店、区域散客、设计师资源整合等多元渠道发展。

  3.分股联营:原欧式灯企业生产或营销负责人“学得”一身本领,积累了一定的人脉和资金,看准商机,常常自立门户。胸襟广阔的老板干脆让出部分股权,或成立另一新品牌放心让其操盘,实现分股联营,既留住人才又保住老品牌资源。

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